|
- Както при всяка сделка, двете страни печелят, иначе нямаше да я сключат. "Мicrosoft" печели дългосрочен договор, такъв, какъвто имаме с повечето големи организации в България. Компанията ще инвестира в програма за обучение на държавната администрация. Държавната администрация печели добра цена, добър начин на плащане и нов подход - лицензионна схема на ползване на софтуера. "Мicrosoft" не е първата компания, която измисли лицензионна схема на ползване на услугата. Повечето клиенти не искат да притежават софтуер, а да го ползват като услуга.
- А какво ще стане след като изтекат трите години? Ще трябва да се плаща още освен тези $ 13 млн.
- Правителството може да избира - ако иска, може да продължи да си ползва този софтуер и няма да плаща. Ако иска да ползва следващите версии на продуктите, ще трябва да инвестира.
- Не беше ли рисковано да се купува Windows и Office версия XP, които са все още нови програми, непоказали всичките си дефекти?
- Този въпрос е валиден, ако се има предвид пускането на продукти като Windows 95, 98. Те бяха коренно нови. Windows XP е подобрение на съществуващите продукти. А и освен това не е нов, а е на пазара от октомври.
- Добре, но локализираната версия е съвсем нова.
- Новостта във версията на български е преводът. Неслучайно се наложи да се направи сглобката в Ирландия. Там има директна връзка с Редмънд, където е тестван проектът. "Майкрософт" осъзна отговорността си към обществото и преди въвеждането на Windows XP направи най-голямата си акция за тестване на продукт. Това е програма, подобрение на Windows 2000 по отношение на надеждност и сигурност. Новост е възможността за автоматично осъвременяване чрез Интернет. Така че не е основателно подозрението, че се рискува с един нов и непроверен продукт.
- Беше ли необходимо за администрацията да се купят и Windows, и Office, който е скъпият продукт?
- Windows има по-голям пазарен дял, защото се използва и върху MAC. Но като използване Office е номер едно безспорно.
- Можеше ли администрацията да заложи на софтуер с отворен код - "Линукс", например?
- Като говорим за "Линукс", кой точно, коя дистрибуция? Ако анализираме общите разходи, обучението на потребителите за работа с коренно нов софтуер излиза доста по-скъпо. При Windows има запазване на интерфейса при различните програми, средата е дружелюбна към потребителя, той бързо се ориентира в новите версии. Така че инвестицията в обучение ще е по-малка, когато става въпрос за версия на познат продукт. А и от гледна точка на поддръжката "Microsoft" носи отговорност.
- Има ли тази сделка аналог в региона?
- Да. Ако трябва да бъда честен, ние сме една от последните страни, които подписват с "Мicrosoft" такива сделки. Само Македония и Албания не са го направили още. Вижте, държавата има същите проблеми като един голям клиент - как си следи разходите, дали ги прави централизирано или всяко малко звено по различни канали да си плаща за софтуер и хардуер и различните звена нямат връзка по между си.
- Да, ама на голямата фирма сметка й държат акционерите й, а при държавата това са милиони данъкоплатци, които питат не можеше ли този разход да е по-малък, дали е направен при най-изгодните условия...
- Аз имам предвид от управленска гледна точка. Централизирането на разходите - даването на тази сума на най-високо ниво, има антикорупционен ефект. Няма да може дребните чиновници да бъдат изкушавани от различни фирми да купуват техника и програми по неизгодни за държавата цени заради личните облаги.
- Съизмерими ли са условията, при които е сключена тази сделка, с подобните сделки в страните от региона?
- Ние не можем да коментираме конкретните условия. Ще ви кажа само, че условията бяха разрешени лично от Бил Гейтс. Преценете какво означава това.
- Един от аргументите срещу сделката са, че компютрите, с които разполага администрацията, ще се нуждаят от допълнителни инвестиции, тъй като не са достатъчно мощни, за да работят с новите програми.
- Компютрите, които са купени през последните 3 години и половина, нямат такъв проблем. Проблем ще възникне при купените преди това. Но дори и за тях изчислихме, че е необходима инвестиция в рамките на 2% от покупната цена за ъпгрейда или около 20 долара.