Покрай газовите неволи се чуват все по-гръмки гласове срещу посредниците в бизнеса, които трябвало да бъдат пометени, за да се решат проблемите. Това се говори не само за бизнеса с газовите доставки. Упорито се натрапва твърдението, че посредниците по принцип вредят. Дават ни тенденциозно подбрани примери колко лакоми и подли са посредниците търгаши. Вечна тема, към която посяга всяка медия, когато пресъхне потокът атрактивни новини, са "разследванията" за



алчността на посредника



Тези "разследвания" са семпли и вулгарни клишета, но пък са доказано атрактивни и успешно запълват всяко екранно време и произволен брой вестникарски страници. Форматът е прост и евтин. Взема се произволен продукт например домати, краставици, жито, вино или минерална вода. Проследява се пътят от полето до щанда. Лесно се доказва, че от производителя до консуматора цената на продукта се е качила няколко пъти! Ефектно е да покажеш как отруден, но жилав (и устат) човечец обгрижва своята крава, как се бори за своето и нейно оцеляване. И получава едва 30 ст. на литър, а в магазина литрова бутилка със същото мляко струва вече 4 пъти повече. Търгашите са виновни! Позор! Хайде да ги метем. В тая вечна приказка има няколко вечни блъфа. Освен от преработвателя краварят взема пари и от бюджета. Второ, за качествено мляко, годно за бутилиране, се плащат бонуси. Трето - 20% от крайната цена отхапва ДДС. После крайният продукт съвсем не е "същото мляко", най-малкото защото е в опаковка, която струва пари; то е преработено, транспортирано от краварника до млекозавода и оттам до пазара, съхранявано е и е охлаждано. В цената му влизат и нарастващи разходи за продажба (наем на магазини, реклама и промоции, заплати на продавачи, покриване на загуби, кражби, брак от изтекла годност и пр.). Накрая излиза, че посредникът, дето движи продукта от производителя до пазара, съвсем не е търгаш измамник, а



добавя стойност!



Това е най-важното, което никога не ни казват за него. Нещо повече - посредник, който не добавя стойност, е обречен на изхвърляне от хранителната верига. В бизнеса не може да остане никой, ако няма полза от него. Ако може с просто прекупуване на едно и също нещо да се правят пари, тогава цели тълпи кандидати за забогатяване се заемат с точно този бизнес. Конкуренцията между тях вдига цените на производителя, сваля цените за клиента. Свръхпечалбата изчезва, а на пазара остават единствено най-ефективните посредници, които най-вещо познават пазара, най-добре управляват риска и най-качествено обслужват клиентите си. Лесно можете да се уверите колко лъжлива е натрапваната теза, че посредниците вдигат цените. Напротив,



посредникът дава най-добрата цена



на клиентите. Задължително цената му е по-добра, отколкото биха получили от самия производител. Иначе клиентът би купил пряко от производителя. Ето очевиден пример. Позвънете на рецепцията на произволен хотел и поискайте цена за нощувка. После се свържете с вашия туроператор и резервирайте същата нощувка в същия хотел. Ако туроператорът ви е истински професионалист, ще получите от него по-добра цена, често до 50% по-ниска. Ако не стане, търсете си друг туроператор, този не струва. Идете в банка и искайте кредит. Ако въобще ви го дадат, лихвата и условията ще са по-тежки, отколкото може да договори вашият финансов агент (това работи за суми над 100 хил. евро). Професионалният посредник сваля цените, защото структурира сделките по-изгодно, намалява или елиминира риска, спестява разходите по обработка и защото сам или чрез колективните системи за търгуване прави толкова големи обеми покупки, че получава най-добрите цени на едро. Така може да продава на дребно по-евтино и от самия производител. Иначе полза от него няма, следователно няма и място на пазара. Всъщност



посредникът прави пазара



във всеки сектор, където въобще е възможен пазар. Именно възможността свободно да купуваш и препродаваш създава конкуренция, без която не става пазар. Търговецът на пазара пести на обществото време и огромни разходи. Вие може и да не знаете кой е точният продукт, който ви трябва, защото не познавате всички алтернативи. Но професионалният търговец е длъжен да направи точния избор, да знае откъде да намери нужния продукт и обратно, да знае кому и как да продаде продуктите на всеки производител. Без добрия посредник производителите биха носили неизмеримо по-високи разходи, за да присъстват пряко навсякъде, където продават. Без него купувачите биха се щурали хаотично по пазара, за да проучва всеки за себе си всички възможни източници и канали за доставка. Да елиминираш посредника означава да унищожиш пазара. А там, където по веригата на доставката нарочно са инсталирани междинни прекупвачи, които не правят на обществото никаква услуга, а са натрапени с единствената цел да отхапват част от цената и да я разпределят между замесените в сделката, там не става въпрос нито за посредници, нито за търговия, а за чиста корупция.